菲利普·莫里斯公司经营战略的改变 **呵呵~~今天在网上看到了一个不错的案例呢~~~大家也都来参观一下吧!o(∩_∩)o **我是在“中华管理学习网”( www.100guanli.com )看到的呢,呵呵,在它下面那个案例分析的板块里,挺不错的,还有其他挺多挺好的案例呢~~我就不一一列出了,呵呵~~大家要看就麻烦自己点进去看咯~~~ o(∩_∩)o http://www.100guanli.com/DataMore.aspx?ExamId=1620&DataId=1475 ** ** 在50年代,当医生们把香烟与癌联系在一起时,烟草公司就立即意识到,如果他们自己要正常地生存下去,就必须采用新的战略。由于消费者和广告限制构成的威胁对企业十分强大,因而不能忽视,于是绝大多数著名的烟草制造商就开始寻求进行多种经营,进入新的市场领域的方法。 ** ** 菲利普•莫里斯公司是规模最大,获利最丰的烟草公司之一,它的主要产品——万宝路牌香烟风靡世界,它的强大的财力,足可使它购买其他企业。 ** ** 1959年,菲利普•莫里斯公司用l.3亿美元收购了米勒啤酒公司(Miller Brewing Company),米勒公司的经历是开发市场最为成功的例子之一。先前,啤酒行业都采用保守和陈旧的方法来开发市场,菲利普•莫里斯公司采用了与之不同的新方法,并附之以庞大的市场开发预算。它对原先米勒公司的产品结构进行了改造,淘汰了老式产品,而主要生产低度的高级啤酒和高度的低级啤酒,并加强广告宣传。结果,米勒牌啤酒获得巨大成功,在美国销售量仅次于巴德韦塞牌啤酒。接着,以米勒啤酒为基础,又生产出迎合各种顾客需要的莱特牌啤酒,这样就使菲利普公司的销售量和利润都大幅上升。 ** ** 1978年,菲利普公司又购买了七喜饮料公司,并把原来含咖啡因的饮料改为无咖啡因饮料,随后又发展了一种无咖啡因的可乐饮料,并在广告上大量宣传这两种饮料,使其销售量飞速上升。 ** ** 菲利普公司在最近又购买了国际第四大烟业公司——罗思曼斯,致使菲利普公司成为全方位的国际公司,使它不但能保持原产品线和市场,而且把万宝路牌香烟推向国际市场。 **
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