1、

曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？

皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？

最后，有一位退位的老大臣说他有办法。

皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

2、

陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。

国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。

早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOOD MORNING SIR！”

陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”

于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”

如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOOD MORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”

但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOOD MORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。

陈阿土反复练习“GOOD MORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。

又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOOD MORNING SIR！”

与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”

这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。

“你可以告诉一个死板的人，这个工作一步一步应该怎么办，他全都会记得。”夏鹰说，“但是到了实际情况里，可能会发生各种各样的变化。遇到变化的时候，他如果还是按照原来的办法走，那肯定不行。而这种时候你又不知道发生了什么变化，不可能遥控指挥。所以，和聪明人一起工作，才会省心省力，因为聪明人知其然，也知其所以然，稍微点拨一下就可以了。”

傻瓜的死板和不开窍，不仅会影响到与他共事的人的表现，还可能将整个团队导向“系统性错误”。

何京玉说：“如果我是一个团队的领导人，手下的人都不如我聪明，就很容易变成一人独裁，有的时候整个团队就都朝着一个错误的方向去了。”所以，在团队里安插一个“混蛋”，对所有事情都指手画脚，提出异议，也不是一件坏事。何京玉从前的老板就曾经在他身边安插了这么一个混蛋。这个混蛋每次都与何京玉抬杠，但总有些时候能够让何京玉认识到自己某些决策的欠妥之处。

与混蛋共事的哲学

在每个人的职业生涯中，真正给他们带来挑战和进步的，是如何与身边的“混蛋”们相处。

利乐中国企业传播总监杨斌在接受采访时，曾经半开玩笑地说：“要和聪明但是没有团队精神的人共事，很难。最好的办法就是想方设法让他栽跟头！一定要让他栽跟头！”

杨斌从前在伟达公关公司工作时，有一家客户公司的品牌经理就是一个非常自以为是的人。在共事的过程中，杨斌发现这个品牌经理领导的团队怨言颇多，这也直接影响到了杨斌的工作。后来，杨斌就找了一个机会，在私下里找这位品牌经理聊天，告诉他：“你最大的损失就是只看到自己，管理者应该能够调配其所有人的力量。否则的话，你还不如去做一个专家或者牙医，但是不能做管理者。”

当然，并不是每一次，你都能够这样直接地向任何一个“混蛋”指出他的不足之处。夏鹰将与混蛋之间的斗智斗勇和化敌为友，归纳为是一种“工作的乐趣”。

冯超文则信心满满地说：“没有打不下的市场，没有攻不下的人。”冯超文当时在那家国企时，负责长春和哈尔滨两个分公司的销售业务。一段时间之后，他发现自己下达的命令，哈尔滨的副总经理不那么当回事了。这个副总经理，在具体业务上能力非常强。每当冯超文提出一个建议，哈尔滨的副总经理就用这句话挡驾：“你不了解我们这里的情况！”这句话让冯超文无言以对。

怎么办？最后冯超文用三招，攻下了哈尔滨的副总经理。

首先，他跑到哈尔滨去驻扎了两个月时间，跑遍了当地所有的县乡市。哈尔滨的副总经理原来颇为自负，认为两个月的时间太短，冯超文无法了解太多情况，结果却大跌眼镜。其次，冯超文向老板提议，将哈尔滨分公司的财务和售后服务等权力收归总公司，也就是直接归冯超文控制。第三，将长春和哈尔滨的业务对调。冯超文借机将这位副总经理的人马安插到自己人的手下。

“一定要摸清对方要得到什么。以前在公司，每次召开中层会议时，我们会挨个把能人聊一聊。情报一定要准确。然后看看那些能人想要得到的东西与你的管理目标是否吻合。”何京玉说。

何京玉说：“给能力强的人定目标，永远要高那么一点，让他够不到。”

杨斌就曾经用这招来管理自己手下的“混蛋”。以前在她的公关团队里面有一个年轻员工，自恃聪明，天天把“我很聪明”挂在嘴上。“那时候，他还是一个咨询师。他如果升职，用这种态度去管理客户和团队，肯定不行。于是杨斌给他很大的目标，告诉他将来要能够取代自己；还问他，敢不敢当着全球总经理的面，说自己是公司里最聪明的人？如果不敢，明年就好好想想怎样协同客户和团队来和你一起工作。”

除了定更高的目标，对于那些能干的“混蛋”，还要进行柔性的约束。

五六年前，冯超文在从前的公司工作时，从一个普通的销售员升任到领导的位置，只花了一年时间。团队里有一个车间主任张师傅，比冯超文大三岁，在公司资历很老，当然不服气。张师傅至少在会议上顶撞过冯超文三次。后来，团队里要选派明星员工去参加一个价格不菲的培训，冯超文还是选派了张师傅。

何京玉也曾经给一位自恃甚高的“混蛋”，提供了提早转正的机会。

不过，对“混蛋”的网开一面，可能会在团队里起到破坏性的影响，让其他员工心有不服，引导他们都走上混蛋的道路。因此，冯超文还强调要对“混蛋”们恩威并重，给他们足够的业绩压力，同时也有高额的奖励。