| 商祺汪老师 |
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在企业里普遍反映，人才难招，人才更难留！尤其是那些在业务上有闯劲、有能力为企业创造良好业绩的销售精英、业务骨干越来越难留住。因为他们可以依靠自己的资源（市场渠道资源）很快与同行企业在有关待遇、收入上达成意愿，只要时机成熟便一走了之，这对任何企业来说都是很头疼的事。目前许多企业在如何留住人才，尤其是如何留住销售人才方面煞费苦心。
如何留住人才，如何使你的员工自觉自愿兢兢业业地为企业工作，那就必须研究员工在企业想追求和实现的人生目标，只有完全掌握了每一名员工的追求目标并加以正确引导和帮助使其实现，那这个员工一般是不会轻易“跳槽”的。首先要分析该员工在企业中属哪个层面的员工，他所要实现的目标是什么。
理念留人可以留下20%的核心人员，即企业里中、高层管理者中的优秀分子和营销部门的领导者或业务骨干。这部分人才必须是最稳定的，对这一层次的人员要统一共同的经营理念，大家为共同的理想而工作。对这些人要给予高薪甚至让其入股成为股东，对他们所承诺的销售提成兑现，一分钱也不能少。否则，这部分人才的流失对企业的影响是最大的，企业往往因此遭受重创。
对以事业兼顾利益为目标的管理人员、业务人员要给以相应收入和授权，让其负责一个部门、区域或项目，助其在事业上有所成就，并给予升职、加薪甚至给股权的机会，令其有强烈的归属感。这部分人是企业的中坚力量，因此稳定第一。
对基层以利益为目标的员工就应该给予与之能力相匹配的收入，并给予升职、加薪的机会，为利益留人。
基层员工的流动率最高，就是因为其基本利益目标没有达到。要想稳定，企业的薪酬福利制度必须起到激励作用，让员工觉得有奔头。另外适当的流动与淘汰也属正常现象，企业人力资源主管只要掌握好流动比例和流动对象就不必大惊小怪。
常言道：“舍不得孩子打不到狼。”多大的胸怀就成就多大的事业。企业的老板们不能光想着企业成长、股东多收钱，更应该着眼企业与员工、股东共同成长、共同获取收益，这才是企业经营之道和企业留人之道！ **
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