From CMMO.cn **

从公司运营的角度看，08年沃尔沃亏损约15亿美元左右，随便算一下也有100亿人民币。谁打算去接这个烫手山芋，就一定要先掂量一下自己的分量，不要被山芋烫伤。

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那从品牌的角度看，有文章说吉利收购沃尔沃确实是“蛇吞象”之举，但是对吉利品牌向高端延伸是一个好事情。

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隋鑫认为这是纯粹的无稽之谈。

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数年前，看到TCL收购了施耐德、联想并购了IBM的个人电脑业务、明基收购西门子的手机业务，国人都很振奋。路遥知马力，TCL、明基都以失败告终，联想也在金融危机中出现了不大不小的问题。收购高端品牌、尤其是欧美的高端品牌是走钢丝，一不小心就出大问题。

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如果说传说中的收购只是企业的公关行为、炒作方式，很好，隋鑫举双手赞同。

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假如是确有其事，隋鑫就要奉劝中国汽车行业的决策者们，一定要小心谨慎。我们如果要国际化，也不一定非要走收购的路。即使要收购，也不要从这么大的品牌开始，从收购小的品牌开始积累经验，然后过渡到收购大品牌。

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如果是要提升品牌形象，隋鑫只有劝诫，看起来很美好的事情通常都要付出惨痛的代价。品牌层级的提升绝不止收购品牌这一条不归路。

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隋鑫看来，品牌的向上延伸分为上策、中策、下策、下下策。

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所谓下下策，就是收购一个品牌过来，然后把自己的品牌变成一级品牌、收购过来的品牌变成二级品牌。比如吉利收购以后，沃尔沃叫做吉利·沃尔沃。比如我们现在看到的联想笔记本很多是lenovo -Thinkpad，雅虎中国变成了阿里巴巴-中国雅虎，原来还有Benq-Siemens的手机。

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隋鑫看到里斯伙伴营销战略咨询公司（Ries& Partners Ltd.）提出，thinkpad这个名字是最优秀的品牌名，lenovo很糟糕，联想集团应该就改名为thinkpad group。

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隋鑫一向很敬重里斯先生，但他公司员工这个建议实属昏招，实在让隋鑫觉得天旋地转。

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隋鑫说提出方案要实事求是。这就好比：希拉里嫁给克林顿以后不改用克林顿的姓氏人们可以理解，但是有人建议克林顿改用希拉里的姓氏，那一定被世界骂成是疯子。

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联想改名thinkpad group，柳传志先生还应不应该是董事长？杨元庆先生还应不应该是CEO？公司名字都是用的别人的，决策者当然是别人的了。这倒像是thinkpad收购了lenovo。滑天下之大稽！

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如果说thinkpad是至宝，那就让他尽情发展就好了。没看到丰田集团改名叫做雷克萨斯集团吧。这还是丰田自己策划的品牌，还不是丰田收购来的品牌。

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下下策的意思就是没有办法的办法，是最差的办法。

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还有好一点的办法。隋鑫叫做下策。

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下策是白沙烟出一个精品白沙，云烟出一个极品云烟，五粮液出一个10年陈酿，包装改改，口感改改，不需要另起炉灶，借助现有的销售渠道、传播媒介，一样可以活得有滋有味。还是用原来的那个品牌，所有的属性都一样，就是在品牌前面加了一个小小的标注。

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这种方式隋鑫也是不赞同的，是水平很低的策划。隋鑫认为，一个品牌最宝贵的财富就是在消费者心目中占据了一个固定、稳定的位置。这样靠蛮力向上延伸，会模糊品牌认知和品牌联想，会稀释品牌形象。

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不管怎么样，精品（极品）××到底还是企业自己的孩子，不是捡来的、抱来的、抢来的，也不是买来的丫环。

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更好一点的方法叫做中策。中策用一个词概括叫做品牌背书。

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英特尔出了无数款中央处理器，大家都知道是英特尔的，不管是赛扬、奔腾还是酷睿，都没有对英特尔品牌造成很大的影响。这是一种强背书。英特尔的品牌在显要的位置出现。五粮液也在用这种策略。

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中背书的典型例子就是宝洁。宝洁从洗发水、沐浴露到洗衣粉，数十个品牌，但我们在产品不是很重要的地方可以看到宝洁的品牌。弱化了母品牌或者公司品牌，突出的是子品牌或者副品牌，这就是中背书的原则。

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弱背书就是红罐王老吉，更准确地说是以前的红罐王老吉，我们看到加多宝，但不知道加多宝到底是什么公司。而且我们在产品上也只能看到加多宝的公司名，再没有如LOGO之类的品牌元素来突出加多宝。

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品牌背书就是在母品牌的基础上发展子品牌或者副品牌。

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最好的方法叫做上策。

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沃尔沃就是上策的产物。我们很多人甚至不知道沃尔沃就是福特的产品。还有雷克萨斯，当它异军突起后，欧美的消费者还蒙在鼓里，不知道这就是丰田的产品。中国的例子就是水井坊。全兴品牌的定位就是中低端，你就是再拼命提升品牌层级，消费者不会买账。于是，另辟蹊径，做一个全新的品牌——水井坊。加一点历史故事，走文化营销的路线，然后来点销售上的诡计，是不是来点饥饿营销，于是产品大卖。当然，真正的做品牌不是这么轻描淡写的事情，是一项系统工程。

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沃尔沃花落谁家？最好不要是中国公司。

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中国的企业就是脚踏实地地发展自创的品牌，如果要提升品牌的层级，也请依照隋鑫提出的这几个方式，让品牌在良性发展的轨道上，才能拥抱灿烂的明天。