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【新客户开发能力提升课程】
课程特色
运用实务作法,激发创意,找出客户开发关键,改变你的销售流程,建构影响力,了解顾客响应及需求,加强行销控制技巧.贰.客户开发及延伸管理，如何与客户建立心桥,使业绩倍增，永续经营。
培训内容
一、客户是什么？客户要的是什么？
二、如何建构您的影响力，与客户关心范围连结，掌握对方的思考模式(认同感)
Self Interest 个人的兴趣
Commitment and Consistency 承诺及一致性
Social Proof 社会证明
Liking 欢喜性
Authority 权威性
Scarcity 稀少性
三、行销控制开发技巧
四、新客户开发的原则:
往市场的需求去探索
善用询问的方式
产品力的扩充
激发创意,创新顾客需求
趋势预测
敢于尝试,不畏失败
行动
五、开发客户的终极目标
再次订货
指名购买
介绍
顾问式推销
六、客户需求.客户群及产品面之创意延伸术
七、开发客户的基本方法：潜在客户开拓作战14法则
1.现行客户深耕法 2.现行客户介绍 3.单刀直入法 4.无限连锁开拓法 5.团体运用法 6.社会关系法 7.名录利用法 8.DM/AD回函开拓法 9.斥候法 10.助销员法 11.扫荡法 12.刊物利用法 13.有力人士推荐用法 14.联合作战法
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 | | 祝各位早日实现职业生涯的辉煌！ |
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